开封【善读书院】积善思源︱大客户募捐的战略与实务

“在公益慈善数字化的大趋势下，筹款方式不断创新，慈善组织可以选择适合自身的募捐策略开展筹款，但如何动员更多的社会资源参与慈善活动，吸引大额捐赠仍是慈善组织需要深入思考的问题。为帮助社会组织了解、掌握与大额捐赠人沟通的方式与技巧，在精准定位客户需求的前提下，设计出符合双方定位的募捐项目。”

中国慈善联合会于10月24日举办“大客户募捐的战略与实务”专题沙龙，由北京三捷企业管理咨询有限公司合伙人李明老师授课讲解。开封市志愿者协会组织有关人员做了线上收看。

主要内容：1、大客户画像：捐赠的动机及喜好

2、影响大客户捐赠决策的核心策略

3、向大客户成功募捐的个人能力要素

4、向大客户募捐该坚守的法律与伦理底线

李明老师的授课内容深入浅出，通过丰富的实际案例，生动地解析了大客户的捐赠动机与喜好。慈善组织在面向大客户募捐时，不应仅仅着眼于资金的获取，更应注重与捐赠者之间的资源互换和价值共创，以实现社会价值与经济价值的双赢。对募捐工作有了新的理解和认识。

李明老师将大客户归纳为十种类型，这不仅帮助我们募捐者更好地识别和理解潜在大客户，也为我们制定个性化的募捐策略提供了依据。同时，他还系统介绍了影响大客户捐赠决策的核心策略，包括满足需求、创造价值和把控流程等，这些策略对于提高募捐效率和成功率至关重要。

募捐人员应具备的能力要素也是非常重要的，在募捐过程中应坚守的法律、伦理底线。作为募捐人员，不仅要具备专业的知识和技能，更要有高度的责任感和道德感，确保募捐活动的合法性和公正性。

李明老师对学员提出的问题进行了详细的解答，这不仅解决了在学习过程中遇到的困惑，对大客户募捐策略有了更深入的理解。培训不仅拓宽了大家的视野，也为今后的工作提供了有力的指导和支持。

“积善思源”第十期线上专题沙龙是一次非常成功的培训活动。认识到了大客户募捐的重要性和策略性。学到了很多实用的募捐技巧和方法，为今后的工作提供了宝贵的经验和启示。（文   郑东启）