开封【千策悦读】《创新与企业家精神》-19-创业战略：“攻其软肋”

在彭信之老师领读《创新与企业家精神》的过程中，关于创业战略中的“攻其软肋”这一策略，可以从以下几个方面进行深入理解：

定义与理解

“攻其软肋”是一种选择竞争对手无心关注或者无力兼顾的地带迅速切入的战略。它要求企业家在创业过程中，能够敏锐地识别出市场的空白点或竞争对手的薄弱环节，并集中资源进行有效的攻击。

实施方式

创造性模仿：

企业家可以在他人产品的基础上，做出创造性的改进，从而获得更大的市场成功。这种方式并不是简单的抄袭或模仿，而是要在模仿的基础上进行创新和优化，以满足消费者的新需求或提升产品的性能。

例如，某款智能手机在摄像头功能上进行了创新，推出了高像素、多摄像头的配置。其他手机厂商可以借鉴这一创新点，并在此基础上进行进一步的优化和改进，如提升摄像头的拍摄效果、增加更多的拍摄功能等，从而推出更具竞争力的产品。

柔道策略：

柔道策略强调不与竞争者正面对抗，而是避其锋芒，采用新的方式进入市场。它要求企业家能够灵活应对市场变化，善于利用市场机会和自身优势来打击竞争对手。

柔道策略可以细分为三种类型：拿来主义、海滩登陆和转移战场。

拿来主义：创新企业可以直接把大公司轻视或未充分利用的技术拿过来，作为武器抢占市场。

海滩登陆：先找到一个特定市场切入，然后再逐步扩大市场份额。这种方式适用于市场细分较为明显、竞争相对较弱的情况。

转移战场：制造业的公司通常认为制造难度大、成本高的产品具有“品质”，但实际上产品的品质取决于它给顾客带来的价值。因此，企业家可以通过转移战场，将重点从产品的制造难度和成本上转移到产品的价值和用户体验上，从而赢得消费者的青睐。

案例分析

以美团为例，美团在创业初期就采用了“攻其软肋”的战略。它敏锐地识别出了餐饮外卖市场的空白点，并集中资源进行有效的攻击。通过优化配送服务、提升用户体验等方式，美团迅速在餐饮外卖市场站稳了脚跟，并逐渐扩大了市场份额。这一成功案例充分展示了“攻其软肋”战略的有效性和实用性。

总结与展望

“攻其软肋”作为《创新与企业家精神》中的重要创业战略之一，对于企业家来说具有重要的指导意义。它要求企业家在创业过程中要善于识别市场机会和竞争对手的薄弱环节，并灵活运用创造性模仿和柔道策略等实施方式来打击竞争对手、赢得市场份额。同时，企业家还需要不断学习和探索新的创新方法和手段，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。

在彭信之老师的领读下，我们可以更加深入地理解“攻其软肋”这一战略的内涵和实施方式，并将其应用到实际的创业过程中去。通过不断的学习和实践，我们可以不断提升自己的创新能力和市场竞争力，为实现企业的可持续发展奠定坚实的基础。