陆建雷的酒运达梦想

      有人说，陆建雷是个奇才，在我国酒类行业大调整的关键期，一个创建才一年多的酒运达服务平台，便显示出卓越的影响力；短短一年时间，酒运达突破了在河南全省布局的愿望，实现在全国12个省市布局，开店235家，实现经营额超过10亿元，双双超过目标300%。

有人说，他是个有福不会享福的人，从银行职员到上市企业财务，陆建雷舍弃了一个又一个优越生活，在酒类行业低迷期走上了酒业服务的创新创业之路。陆建雷却说，他不愿享受安逸的生活，他善于追求超越，追求竞争的生活情趣，追求不懈创新带来的快乐和享受。

这就是陆建雷，河南酒运达电子商务有限公司董事长，一个致力于打造中国新兴酒水服务平台的探索者。

12月2日，在河南省酒业协会会长熊玉亮的陪同下，记者来到了位于河南省郑州市郑东新区的酒运达全国运营总部。

金融家变成了卖酒人

1976年，陆建雷出生在江苏省南通市。1996年9月，陆建雷从江苏银行学校毕业后，在当地一家金融机构开始了自己的工作生涯。四年之后，陆建雷从银行辞职，从业于当地一家的一家建材企业，从业务人员到财务，从区域主管到公司副总，陆建雷逐渐在这家企业显示出超凡的经营才能和把控全局的胆魄。

由于工作的需要，陆建雷被企业派驻到河南，结识了河南叶县的一位姑娘，从此，陆建雷便在河南扎下了根，由过去的负责一个部门工作到现在的负责区域市场，把全部的心思倾注在整个区域市场的经营与管理上。

尽管陆建雷离开了金融行业，但在大学里耳聪目染的金融理论与实践，使陆建雷对金融的情结根深蒂固，在平时的经营管理中，陆建雷把在学校学习的金融、资本等理论知识也在企业经营中得到融通和应用。

2011年下半年，正当我国酒类行业快速增长的时候，陆建雷组建了自己的河南五品酒业贸易有限公司，开始试水酒类流通。从此，一个曾立志成为一名金融家的陆建雷，却鬼使神差地成了一个卖酒人，他做梦也没有想到，他陆建雷这一生，却和酒成了形影不离的伙伴。

传统模式的困惑

接触到了酒，陆建雷似乎有使不完的劲，这个纵横中国几千年的传统产业，带给陆建雷无穷的快乐。

然而，刚刚的快乐却被当头一盆冷水。2012年下半年，随着酒类行业步入新常态，我国酒类行业也面临着新的特点，市场运营也面临着新的困惑。

陆建雷及时调整了酒业经营战略，他吸取了当地一些酒类连锁机构的先进管理经验，尝试采用加盟模式，但是经过严格的市场调研发现，这样面临着严重的问题。

首先，从加盟的管理上来看，大多采用保姆式的托管服务，统一店面装修，统一产品配送，统一价格体系，统一员工管理。这一串的统一模式，对于新时期的酒类行业管理，面临着诸多挑战。统一配送的产品，是运营总部统一采购，这些产品能不能适合不同地区的消费定位，还是一个未知数；再加上不同的区域，不同的销售价格，为企业销售市场带来窜货等不良恶疾，也为企业整个市场布局带来不应有的麻烦。

另一方面，不同地区的经销商有不同的社会资源，更有不同的酒类产品需求。采取统一的产品配送模式，不仅浪费了资源，更不能使经销商赚到钱，影响整个市场的经营。

其次，随着人力资源成本的上升，致使酒类经营的利润急剧下降。例如，本地竞争企业每天使用三个班次接听电话，每个班三个人，但每天接听的电话也很有限，一些消费者多次向公司反映，长时间打不通公司的送酒电话，对公司的经营和信誉带来不良影响。

面对酒类市场出现的问题，再看看从事的经营活动，陆建雷不止一次地反思。做产品，他做不过上游的生产企业，生产企业也不可能把所有的产品交给酒运达来经营；做渠道，他做不过下游的流通企业。

过去，陆建雷也曾代理一些名牌白酒企业的产品，十个、八个品牌，他做过；二十个、三十个品牌，他也经营过；但陆建雷说，你可以代理一千个、一万个产品，但你能代理十万个、百万个产品吗？只有整合各地经销商的优势资源，把各个经销商的代理产品整合在一起，优势互补、资源共享，把一百个、一万个经销商商的资源，成为所有人的资源，创造更多的财富资源，打造属于数万个经销商的服务平台，才能在酒类市场中发挥更大的优势，创造更多的财富，以“资源整合，开放合作，平台共享”为营销理念，抓住零单消费群体，提升经营规模，逐步使其成为不同的区域老大。

这，就是陆建雷的酒运达梦想。