张弓马亚杰：积累势能就是积累信心

大河酒坊：都说新官上任三把火，你的第一把火怎么烧?

马亚杰：第一把火当然烧到自家门口，在商丘区域我们做了8个总代，一个自营，目的就是把根据地市场做好，然后才谈得上走向河南，走向全国。目前来看，前三个月业绩非常好，供不应求。2017年张弓整体市场计划增长100%-150%，实现一倍以上的增长。2017-2019，未来三年，张弓计划每年销售翻一番，重回豫酒前三强。

大河酒坊：你来张弓有没有带自己的团队?这三个月都做了哪些工作?

马亚杰：我是一个人到张弓任职的，并没有带来自己的团队。我来张弓后，做了三天的调研，董事长给我非常大的信任，足够的权力。我奉行的原则就是公平、公正、公开，以这个原则来管理原来的队伍，我觉得没有任何问题。过去的3个月，我的主要工作就是把基础做好——管理和营销的基础工作。曾国藩有句话：结硬寨、打呆仗，其实做市场没那么多妙招，旺季做市场，淡季做基础，只有基础做得扎实，所谓妙招才管用。只有立大志，才能做小事。

大河酒坊：您以前并不是做白酒的，现在到张弓，可谓跨界发展，会不会觉得压力很大?

马亚杰：作为一名酒业新兵，我的感觉是，每个行业都有自己的特质，白酒是一个讲究传统的行业，需要慢中有快，快中有慢，急也急不得。张弓有着很好的基础基因，没有必要否定它，我们需要进一步发挥它。现在张弓当前的任务就是积累势能，积累势能就是积累信心，只要有了信心，就一定能实现自己的目标。